Die „Warum jetzt?“-Folie erklärt, was sich gerade geändert hat
Eine „Warum jetzt?“-Folie beantwortet eine Frage: Was hat sich kürzlich geändert, das dieses Unternehmen heute und nicht vor fünf Jahren ermöglicht oder notwendig macht. Sequoia Capital nennt „Warum jetzt?“ an vierter Stelle in seinem Leitfaden für zehn Abschnitte eines Businessplans, direkt nach Problem und Lösung. Die Pitch-Deck-Bibliothek auf Round Funded enthält 342 echte Decks von Startups, die erfolgreich Geld eingesammelt haben, sodass Sie sehen können, wie finanzierte Gründer die Timing-Argumentation vertreten haben.
Investoren fragen „Warum jetzt?“, weil das Timing mehr gute Ideen tötet als der Wettbewerb. Ein großartiges Produkt, das auf den Markt gebracht wird, bevor der Markt es nutzen kann, sieht genauso aus wie ein schlechtes Produkt. Ihre Aufgabe auf dieser Folie ist es zu zeigen, dass sich die Tür gerade geöffnet hat und Sie bereits hindurchgegangen sind.
Warum Investoren Wert auf Timing legen
Sequoias Leitfaden beschreibt den Abschnitt in zwei Schritten: Stellen Sie die historische Entwicklung Ihrer Kategorie dar und definieren Sie dann die jüngsten Trends, die Ihre Lösung ermöglichen. Das ist die gesamte Vorgabe. Zuerst die Geschichte, dann der Wandel, dann Sie.
Ein Partner, der Ihr Deck liest, prüft auf dieser Folie leise vier Punkte:
- Warum hat das noch niemand vorher gemacht? Wenn die Idee offensichtlich ist und die Antwort lautet „Niemand hat daran gedacht“, geht der Partner davon aus, dass es jemand getan und versagt hat.
- Ist der Wandel real und datiert? „KI verändert alles“ ist kein Datum. „Im Jahr [Jahr] fielen die Kosten für [Aufgabe] von [alter Preis] auf [neuer Preis]“ ist eine Aussage, sobald Sie die Klammern mit einer belegten Zahl füllen.
- Haben etablierte Unternehmen den gleichen Vorteil? Wenn die Änderung dem Marktführer genauso hilft wie Ihnen, ist das ein Rückenwind für sie, kein Fenster für Sie.
- Wie lange bleibt das Fenster geöffnet? Ein „Warum jetzt?“, das jeder Wettbewerber in derselben Nachricht lesen kann, ist schwächer als eines, das auf etwas beruht, das Sie zuerst gesehen haben.
Die Folie ist kurz, erledigt aber mehr Arbeit, als ihre Größe vermuten lässt. Sie verwandelt eine „nette Idee“ in „dieses spezifische Team, dieses spezifische Jahr“.
Die 5 Arten von „Warum jetzt?“
Fast jede starke „Warum jetzt?“-Folie basiert auf einer von fünf Veränderungen. Wählen Sie diejenige aus, die für Sie zutrifft, und leiten Sie damit. Alle fünf zu stapeln wirkt unsicher.
| Typ | Was hat sich geändert | Beweis, der auf die Folie gehört | Schwache Version |
|---|---|---|---|
| Technologische Freischaltung | Eine Fähigkeit ist gut genug oder verbreitet genug geworden | Adoptions- oder Fähigkeitsdaten mit benannter Quelle | „KI ist riesig“ |
| Kostendeflation | Etwas, das teuer war, wurde billig | Alter Preis vs. neuer Preis mit Daten | „Die Kosten sinken“ |
| Verhaltensänderung | Kunden begannen, etwas zu tun, das sie zuvor nicht getan hatten | Nutzungszahlen von anderen Plattformen, datiert | „Die Leute wollen Bequemlichkeit“ |
| Regulierung | Ein Gesetz, eine Lizenz oder eine Regel öffnete oder schloss einen Markt | Name der Regel und ihr Inkrafttreten | „Die Regulierung entwickelt sich“ |
| Blockade durch etablierte Unternehmen | Die Marktführer können nicht reagieren, ohne sich selbst zu schaden | Warum ihr Modell oder ihre Lizenz sie blockiert | „Etablierte Unternehmen sind langsam“ |
Die linke Spalte ist die Kategorie. Die vierte Spalte ist das, was die meisten Decks tatsächlich liefern. Jede Zelle in der dritten Spalte ist überprüfbar, und das ist der Punkt: Ein Investor sollte in der Lage sein, Ihr „Warum jetzt?“ mit einer einzigen Suche zu verifizieren.
Echte „Warum jetzt?“-Beispiele von finanzierten Decks
Der beste Weg, die Folie zu lernen, ist, Decks zu lesen, die Geld eingesammelt haben. Diese stammen aus der Round Funded Pitch-Deck-Bibliothek, und jedes einzelne ist die echte Datei.
Uber: zwei „Warum jetzt?“-Folien in einem Deck
Das UberCab-Deck von 2008, eine Seed-Runde über 1,3 Mio. USD, vertritt die Timing-Argumentation zweimal. Seine Folie zum „Medallion System“ zeichnet 30 Jahre New Yorker Medaillonpreise auf, stellt fest, dass Medaillons etwa 500.000 US-Dollar kosten, während Fahrer 31.000 US-Dollar verdienen, und endet mit einer Zeile: „Digital Hail kann Street Hail jetzt überflüssig machen.“ Das ist eine Blockade durch etablierte Unternehmen: Das Taxisy stem kann sich nicht selbst reparieren.
Später zeichnet eine Folie mit dem Titel „SmartPhones, Aug2008“ die US-Smartphone-Anfragen nach Betriebssystem und den Marktanteil von Smartphone-Herstellern nach Region auf, Stand August 2008. Das ist eine technologische Freischaltung, gestützt durch Daten. Das Produkt benötigt ein Telefon in der Tasche jedes Fahrgastes, daher beweist das Deck, dass die Telefone bereits vorhanden sind. Lesen Sie das vollständige Uber Pitch Deck, Folie für Folie.
Airbnb: geliehener Beweis für eine Verhaltensänderung
Das AirBed&Breakfast-Deck von 2008, eine 600.000-Dollar-Seed-Finanzierung, hat keine Folie mit der Bezeichnung „Warum jetzt?“. Seine Timing-Argumentation lebt auf der Folie „Market Validation“: 660.000 Couchsurfing-Nutzer und 50.000 kurzfristige Wohnungsangebote pro Woche auf Craigslist in den USA. Das sind Zahlen anderer Unternehmen, die zeigen, dass Fremde bereits Räume an Fremde vermieteten. Das Verhalten existierte; es hatte nur kein gutes Produkt. Sehen Sie sich das Airbnb Pitch Deck an.
Was die beiden gemeinsam haben
Beide Decks beziffern den Wandel und beide nennen die Quelle der Zahl. Keines von beiden sagt „der Markt ist bereit“. Sie zeigen es. Wenn Sie die Struktur rund um die Folie wünschen, führt die Sequoia Pitch Deck Vorlage durch alle zehn Abschnitte in Reihenfolge.
Weitere finanzierte Frühphasen-Decks zum Studium
Lesen Sie diese und achten Sie nur auf eines: Wo die Gründer erklären, warum das Unternehmen in diesem Jahr starten konnte. Nicht jedes Deck hat eine Folie mit diesem Titel, was selbst eine Lektion ist.
| Deck | Runde | Deck-Jahr | Eingeworben | Folien |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Seed | 2012 | 600.000 USD | 12 |
| Buffer | Seed | 2011 | 500.000 USD | 13 |
| Intercom | Seed | 2011 | 600.000 USD | 8 |
| Dropbox | Seed | 2007 | 1,2 Mio. USD | 17 |
| Foursquare | Seed | 2009 | 1,35 Mio. USD | 15 |
| YouTube | Serie A | 2005 | 3,5 Mio. USD | 10 |
Wo die „Warum jetzt?“-Folie hingehört und wie lang das Deck sein sollte
Platzieren Sie die „Warum jetzt?“-Folie direkt nach Ihrer Lösungsfolie und vor dem Markt. Der Leser hat gerade das Problem und Ihre Antwort gesehen, daher ist die nächste Frage in seinem Kopf: „Warum wurde das noch nicht getan?“ Beantworten Sie sie dort. Wenn Sie sie später verschieben, zwingen Sie den Leser, diesen Zweifel durch Ihre Marktfolie mitzutragen.
Es ist eine Folie in einem kurzen Deck. Über die Decks in unserer Bibliothek hinweg sieht die mittlere Folienanzahl nach Runde wie folgt aus:
| Runde | Decks in der Bibliothek | Mittlere Folienanzahl |
|---|---|---|
| Pre-Seed | 14 | 11,5 |
| Seed | 134 | 12 |
| Serie A | 73 | 14 |
| Serie B | 41 | 16 |
| Serie C | 24 | 14,5 |
In der Seed-Runde sind das etwa 12 Folien für die gesamte Geschichte. Die „Warum jetzt?“-Folie bekommt eine davon, nicht drei. Wenn Sie mehr Platz für Beweise benötigen, legen Sie ihn in den Anhang und halten Sie die Hauptfolie auf eine Überschrift, ein Diagramm und eine Quellenzeile beschränkt.
Wo Round Funded passt
Round Funded entwirft Ihre Folien nicht. Es gibt Ihnen die echten Decks zum Lernen, einen Benchmark, gegen den Sie Ihre prüfen können, und die Investoren, an die Sie es senden können.
| Was Sie brauchen | Round Funded Oberfläche | Was Sie bekommen |
|---|---|---|
| Echte Beispiele | Pitch-Deck-Bibliothek | 342 Decks von Startups, die Geld eingesammelt haben, gruppiert nach Branche und Runde |
| Eine zweite Meinung | Pitch Deck Überprüfung | Ihre Folienanzahl und Inhalte im Vergleich zu finanzierten Decks in Ihrer Phase |
| Ein Ort zum Senden | Datenraum | Deck, Traction, Team und Anfrage in einem Link, kostenlos zu erstellen und zu teilen |
| Leute zum Senden | Investorenlisten | Aktive VCs und Angels nach Land, Stadt und Branche |
Durchsuchen Sie 342 echte Pitch-Decks von finanzierten Startups →
So schreiben Sie eine „Warum jetzt?“-Folie: Schritt für Schritt
- Nutzen Sie zuerst die Pitch-Deck-Bibliothek auf Round Funded. Öffnen Sie drei finanzierte Decks aus Ihrer Branche und Runde und finden Sie heraus, wo jedes einzelne sein Timing-Argument darlegt. Einige haben eine Folie mit der Bezeichnung „Warum jetzt?“; viele verstecken sie in Problem oder Markt.
- Benennen Sie einen Wandel mit einem Jahr. Schreiben Sie einen einzigen Satz: „Im Jahr [Jahr] hat sich [Ding] geändert, sodass [Kunde] jetzt [etwas tun] kann.“ Wenn Sie das Jahr nicht einfügen können, haben Sie noch kein „Warum jetzt?“.
- Wählen Sie den Typ. Technologische Freischaltung, Kostendeflation, Verhaltensänderung, Regulierung oder Blockade durch etablierte Unternehmen. Ein Typ, eine Folie.
- Finden Sie die Zahl, die es beweist. Adoption, Preis, Nutzung oder das Wirksamkeitsdatum der Regel. Nennen Sie die Quelle in kleiner Schrift unter dem Diagramm, so wie das Airbnb-Deck comScore auf seiner Marktfolie nennt.
- Sagen Sie, warum die Marktführer es nicht nutzen können. Eine Zeile. Ubers Version war das Medaillon-System. Wenn die Marktführer den Wandel genauso gut nutzen können, sagen Sie, was Sie haben, das ihnen fehlt.
- Verbinden Sie es in der Überschrift mit Ihrem Produkt. Die Überschrift ist die Behauptung; das Diagramm ist der Beweis. „[Kunde] kann jetzt [X tun], weil [Wandel] im Jahr [Jahr] stattgefunden hat“ ist besser als „Markttrends“.
- Führen Sie den Fünf-Jahres-Test durch. Wäre diese Folie 2021 wahr gewesen? Wenn ja, ist es eine Marktfolie, keine „Warum jetzt?“-Folie. Schreiben Sie sie rund um das Neue neu.
- Überprüfen Sie das gesamte Deck und senden Sie es dann. Lassen Sie es kostenlos durch die Pitch Deck Überprüfung laufen, teilen Sie es dann als Link zu einem Datenraum, damit Sie sehen können, wer es geöffnet hat.
Häufige Fehler bei „Warum jetzt?“-Folien
- Der Makrotrend. „Die KI-Adoption beschleunigt sich“ gilt für jedes Unternehmen in der Charge. Es erklärt nicht, warum Sie, jetzt.
- Die undatierte Behauptung. „Kürzlich“ und „in letzter Zeit“ sind keine Daten. Setzen Sie das Jahr auf die Folie.
- Keine Quelle. Eine unbewiesene Zahl wirkt wie eine Vermutung. Nennen Sie die Quelle, auch in kleiner Schrift.
- Das „Warum jetzt?“, das dem etablierten Unternehmen mehr nützt. Wenn ein günstigeres Modell auch das Produkt des Marktführers verbilligt, ist Ihr Fenster deren Margengewinn.
- Drei Folien mit Trends. Ein Wandel, gut argumentiert, schlägt fünf aufgelistete Wandel.
Beschleuniger stellen die gleiche Frage mit unterschiedlichen Worten. Die YC-Bewerbung fragt: „Warum haben Sie sich entschieden, an dieser Idee zu arbeiten?“ und „Was verstehen Sie über Ihr Geschäft, was andere nicht verstehen?“, und eine scharfe „Warum jetzt?“-Antwort beantwortet beides.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine „Warum jetzt?“-Folie in einem Pitch Deck?
Es ist die Folie, die erklärt, was sich kürzlich geändert hat, um Ihr Startup heute möglich oder notwendig zu machen. Sequoia Capital listet „Warum jetzt?“ als vierten von zehn Abschnitten in seinem Businessplan-Leitfaden auf. Sie nennt einen Wandel, datiert ihn, beweist ihn mit einer Zahl und knüpft ihn an Ihr Produkt. Sehen Sie echte Beispiele in der Pitch-Deck-Bibliothek.
Wo sollte die „Warum jetzt?“-Folie platziert werden?
Direkt nach der Lösungsfolie und vor dem Markt. Bis zur Folie 4 kennt der Leser das Problem und Ihre Antwort und fragt sich, warum noch niemand das getan hat. Dort zu antworten, hält die Argumentation in Ordnung. In einem 12-Folien-Seed-Deck, dem Median in unserer Bibliothek, benötigt es genau eine Folie.
Was, wenn mein Startup kein klares „Warum jetzt?“ hat?
Dann finden Sie den Wandel, bevor Sie pitchen, denn Investoren werden danach fragen. Schauen Sie sich die fünf Typen an: Technologie, Kosten, Verhalten, Regulierung und Blockade durch etablierte Unternehmen. Wenn keiner zutrifft, ist Ihre Idee möglicherweise zu früh oder zu spät. Das Lesen von finanzierten Decks aus Ihrer Branche zeigt oft, auf welchem Wandel Ihre Kategorie beruhte.
Ist die „Warum jetzt?“-Folie dasselbe wie die Marktfolie?
Nein. Die Marktfolie zeigt, wie groß der Gewinn ist. Die „Warum jetzt?“-Folie zeigt, warum der Gewinn in diesem Jahr erreichbar ist. Ein Markt kann jahrzehntelang groß sein, ohne dass ihn jemand erfassen kann. Investoren lesen beide zusammen, also halten Sie jede auf eine Folie mit einer klaren Zahl beschränkt.
Brauchen Pre-Seed-Decks eine „Warum jetzt?“-Folie?
Ja, und sie ist ohne Traction umso wichtiger. Bei Pre-Seed verkauft das Deck eine Wette, und Timing ist die Hälfte der Wette. Das mittlere Pre-Seed-Deck in unserer Bibliothek umfasst 11,5 Folien, daher muss die „Warum jetzt?“-Folie knapp sein: eine Überschrift, ein Diagramm, eine Quelle. Überprüfen Sie Ihre mit dem Pitch Deck Review Tool.
Kann ich einen Markttrend als mein „Warum jetzt?“ verwenden?
Nur wenn er spezifisch, datiert und belegt ist. „Remote Work wächst“ ist für jedes Unternehmen in der Charge wahr. Eine Regel, die an einem bestimmten Datum in Kraft trat, oder ein Preis, der zwischen zwei Jahren von einer Zahl auf eine andere fiel, ist gültig. Der Test: Könnte ein Investor ihn mit einer Suche verifizieren, und war er vor fünf Jahren unwahr?
Woran erkenne ich, ob Investoren meine „Warum jetzt?“-Folie lesen?
Senden Sie das Deck als nachverfolgbaren Link anstelle eines Anhangs. Ein Round Funded Datenraum platziert Ihr Deck, Ihre Traction und Ihre Anfrage auf einer Seite und ist kostenlos zu erstellen und zu teilen; nach Investoren getrennte nachverfolgbare Links und Ansichtsanalysen sind mit Round+ für 99 US-Dollar pro Monat erhältlich.
Schlusswort: Ein Wandel, eine Zahl, eine Folie
Eine starke „Warum jetzt?“-Folie tut eines: Sie zeigt einem Investor, dass sich die Tür gerade kürzlich geöffnet hat und Sie bereits hindurchgegangen sind. Benennen Sie den Wandel, versehen Sie ihn mit einem Jahr, untermauern Sie ihn mit einer belegten Zahl und sagen Sie, warum die etablierten Unternehmen nicht folgen können. Lesen Sie dann, wie finanzierte Gründer es vor Ihnen getan haben.
Lesen Sie 342 echte Pitch-Decks von Startups, die Geld eingesammelt haben →
Ihr Deck ist bereit, wenn das Timing offensichtlich ist. Finden Sie die Investoren, an die Sie es senden können, auf Round Funded.
