Alternatywy dla Boardy: 6 Sposobów na Dotarcie do Inwestorów, Gdy Twoja Sieć Kontaktów Nie Wystarcza

Boardy to agent głosowy AI, który dzwoni do osób z Twojej sieci kontaktów i zamienia te rozmowy w „ciepłe” wprowadzenia do inwestorów. Jest naprawdę użyteczny, ale tylko jeśli masz już sieć wartą wykorzystania. Founderzy spoza bańki SF, osoby po raz pierwszy zakładające firmę i każdy, kto pozyskuje finansowanie bez swojej listy kontaktów, potrzebuje innego systemu: dużej bazy aktywnych inwestorów i działań, które nie zależą od tego, kogo już znasz.

Poniżej znajduje się 6 rzeczywistych alternatyw, szczere spojrzenie na to, w czym Boardy sprawdza się dobrze i gdzie każda opcja faktycznie pasuje do Twojego etapu i sieci.

W Czym Boardy Sprawdza Się Dobrze i Dla Kogo Jest Naprawdę Stworzone

Model Boardy polega na telefonowaniu do osób z Twojej sieci kontaktów, pytaniu, kogo znają, i składaniu tych odpowiedzi w wykres powiązań. To sprytne wykorzystanie agenta głosowego, które bezpośrednio uderza w najsilniejszy sygnał fundraisingowy: „ciepłe” wprowadzenie od kogoś, komu inwestor już ufa. Dane na ten temat są spójne (zobacz nasz własny rozkład wskaźników konwersji „ciepłych” wprowadzeń w porównaniu do zimnych maili): „ciepłe” wprowadzenie od założyciela portfolio lub zaufanego LP konwertuje w około 40-60%, podczas gdy nieukierunkowany zimny mail plasuje się bliżej 1-3%.

Dlatego Boardy jest najlepszy dla konkretnego profilu founderów: kogoś, kto już ma realną sieć kontaktów, najczęściej powracającego founderera, absolwenta YC lub Techstars, operatora, który pracował w dobrze połączonej firmie, lub kogoś, kto pozyskuje późniejszą rundę, gdzie jego istniejąca tabela kapitałowa już posiada relacje z inwestorami do wykorzystania. Jeśli to Cię opisuje, warto wypróbować narzędzie, które uwidacznia i aktywuje te połączenia.

Szczera luka jest taka: narzędzia do „ciepłych” wprowadzeń nie mają nic do aktywacji, jeśli nie masz sieci. Founder po raz pierwszy, founder spoza USA bez listy kontaktów z SF, lub ktokolwiek pozyskujący swoją pierwszą rundę pre-seed ma niewiele lub wcale połączeń pierwszego stopnia z inwestorami, których potrzebuje. Dzwonienie do swoich kontaktów z pytaniem, kogo znają, działa tylko wtedy, gdy Twoi kontakci znają inwestorów. Dla tej znacznie większej grupy founderów odpowiedzią nie jest lepszy sposób na przeszukanie cienkiej sieci. Jest to sposób na bezpośrednie dotarcie do inwestorów, na dużą skalę, bez potrzeby wprowadzania.

To jest prawdziwe rozdroże, o którym jest ten artykuł.

6 Alternatyw dla Boardy w Skrócie

Narzędzie	Podejście	Najlepsze dla	Wymaga istniejącej sieci?
Round Funded	Aktywna baza danych inwestorów + AI-przygotowane zimne wiadomości wychodzące z Twojego własnego Gmaila	Founderzy bez silnej sieci lub każdy, kto chce powtarzalnego systemu	Nie
Boomerang	Mapowanie AI ścieżek „ciepłych” wprowadzeń w Twojej istniejącej sieci	Founderzy, którzy już mają kontakty i chcą jasno widzieć ścieżki	Tak
Warmintros.io	Dopasowuje tezy founderów pre-seed do inwestorów i uwidacznia ścieżki wprowadzeń	Founderzy pre-seed z co najmniej częściową siecią	Głównie
Metal	„System operacyjny fundraisingu” AI łączący odkrywanie, ścieżki „ciepłych” wprowadzeń i lejdek sprzedażowy	Founderzy, którzy chcą jednego narzędzia zarówno do „ciepłych”, jak i niektórych zimnych działań	Po części
OpenVC	Darmowy katalog z moderowaną bramką „zgłoś prezentację” dla inwestorów, którzy wyrazili zgodę	Founderzy, którzy chcą darmowego, zaufanego sposobu na przekazanie prezentacji inwestorom	Nie
AngelMatch	Duża baza danych inwestorów pobranych ze stron + zimne maile z Twojego własnego Gmaila	Founderzy, którzy chcą działań wychodzących na dużą skalę i nie przeszkadza im większa, mniej kuratorowana lista	Nie

Sam Boardy jest siódmym punktem porównania, niejako domyślnie uwzględnionym w powyższej tabeli: jego podejście jest najbliższe Boomerang i Warmintros.io, i podobnie jak one, wymaga posiadania sieci.

6 Alternatyw, Jedna po Drugiej

1. Round Funded

Round Funded łączy starannie dobraną bazę danych ponad 60 000 aktywnych inwestorów, przefiltrowaną tak, aby widzieć fundusze i aniołów biznesu, którzy ostatnio inwestowali, a nie cmentarzysko uśpionych kontaktów, z zautomatyzowanymi działaniami wychodzącymi: podłącz swój własny Gmail, a produkt przygotuje spersonalizowany e-mail do każdego inwestora na podstawie Twojego rzeczywistego profilu startupu, wyśle go z Twojego adresu i śledzi otwarcia i odpowiedzi. Akceleratory i inkubatory są traktowane priorytetowo, a nie jako dodatek, a udostępniany Data Room dla Founderów zawiera Twoją prezentację, dane o trakcji, zespół i prośbę w jednym linku z analizą wyświetleń i zaangażowania.

Najlepsze dla: founderów, którzy nie spełniają wstępnego warunku Boardy, czyli nie posiadają istniejącej sieci, i chcą powtarzalnego systemu do bezpośredniego kontaktu z inwestorami. Round Funded działa w ramach planu Round+ za 99 USD miesięcznie (jedno podłączone konto e-mail, pełna baza danych, podstawowy CRM i śledzenie otwarć e-maili), Round Pro za 249 USD miesięcznie (trzy konta e-mail, śledzenie odpowiedzi i kliknięć, generator e-maili AI i aktualizacje dla inwestorów), lub jednorazowy plan Lifetime za 899 USD. Nie ma darmowego poziomu; miesięczne plany obejmują 3-dniowy bezpłatny okres próbny dla nowych subskrybentów, podczas gdy Lifetime to jednorazowy zakup. Jest to świadome stanowisko skierowane do founderów, którzy poważnie myślą o prowadzeniu prawdziwej kampanii wychodzącej, a nie tylko o „testowaniu wód”.

Szczery limit: ponieważ działania wychodzące są realizowane z Twojego własnego Gmaila, a nie z zatwierdzonej bramki opt-in, wskaźniki odpowiedzi będą takie same jak w przypadku standardowych zimnych maili, a nie około 40% pułapu, jaki może zaoferować moderowany przepływ zgłaszania prezentacji. Wymieniasz niższy wskaźnik odpowiedzi na e-mail na skalę, kontrolę i brak konieczności uzyskania czyjejkolwiek zgody na rozpoczęcie.

Zacznij pozyskiwać finansowanie z Round Funded →

2. Boomerang

Boomerang to narzędzie do „ciepłych” wprowadzeń, oparte na tej samej idei co Boardy: mapuje ścieżki poprzez Twoje istniejące kontakty do inwestorów, do których faktycznie chcesz dotrzeć. Jeśli już znasz garstkę operatorów, założycieli portfolio lub aniołów biznesu, Boomerang może pomóc Ci zobaczyć, który z nich jest jednym krokiem od funduszu, na który celujesz. Najlepsze dla founderów, którzy mają sieć, ale nie zorganizowali jej, i chcą, aby ścieżki były widoczne, zamiast rekonstruowane z pamięci.

3. Warmintros.io

Warmintros.io bardziej skupia się na etapie pre-seed: dopasowuje tezy founderów do inwestorów, a następnie szuka ścieżek wprowadzeń do tego dopasowania, zamiast zaczynać od Twoich kontaktów i pracować na zewnątrz. Najlepsze dla founderów pre-seed, którzy mają przynajmniej częściową sieć i chcą, aby dopasowanie zostało wykonane za nich, z ścieżką wprowadzenia jako dodatkową warstwą.

4. Metal

Metal opisuje siebie jako „system operacyjny fundraisingu” AI: odkrywanie inwestorów, ścieżki „ciepłych” wprowadzeń i lejdek sprzedażowy do śledzenia wszystkiego na żywo w jednym produkcie. Jest nowszy i bardziej nastawiony na AI niż konkurenci, i stara się połączyć świat „ciepłych” wprowadzeń i odkrywania, zamiast wybierać jedno. Najlepsze dla founderów, którzy chcą jednego narzędzia, które przynajmniej próbuje obu podejść, z zastrzeżeniem, że produkt wykonujący więcej rzeczy jest często mniej dogłębny w każdym z nich niż skoncentrowane narzędzie.

5. OpenVC

OpenVC to darmowy, popularny katalog inwestorów z prawdziwie wyróżniającą się funkcją: jego bramka „zgłoś prezentację” moderuje Twoją prezentację i przekazuje ją z zatwierdzonego adresu OpenVC, dzięki czemu inwestorzy, którzy wyrazili zgodę na bramkę, odpowiadają ze znacznie wyższym wskaźnikiem niż na zimny e-mail od nieznajomego. Darmowy poziom obejmuje większość produktu (około jednej zgłoszonej prezentacji dziennie), a płatny plan (publicznie około 99 USD miesięcznie) znosi ograniczenia. Najlepsze dla founderów, którzy chcą darmowego, zaufanego sposobu na zobaczenie prezentacji bez budowania własnej infrastruktury wychodzącej.

Kompromis dotyczy zakresu: katalog i działania wychodzące OpenVC są tylko w języku angielskim, nie oferuje wbudowanych działań wychodzących opartych na Gmailu na dużą skalę, a akceleratory nie są traktowane priorytetowo w taki sam sposób, jak w Round Funded.

6. AngelMatch

AngelMatch to jedna z większych baz danych inwestorów pobranych ze stron, dziesiątki tysięcy kontaktów z potwierdzonymi adresami e-mail, połączona z zimnymi e-mailami wysyłanymi z Twojego własnego Gmaila, śledzeniem otwarć i odpowiedzi, generatorem e-maili AI i lekkim CRM. Spośród wszystkich pozycji na tej liście, modelowo jest najbliższy Round Funded: obie wysyłają zimne e-maile z Twojej własnej skrzynki odbiorczej, a nie z bramki. AngelMatch nie ma darmowego poziomu i oferuje krótką wersję próbną. Najlepsze dla founderów, którzy chcą przeprowadzić masowe działania wychodzące na bardzo dużej liście i godzą się z tym, że „duży” rozmiar oznacza kompromis w zakresie „kuratorowania pod kątem niedawnej aktywności”.

Kompromis w porównaniu do Round Funded polega na tym, że AngelMatch jest tylko w języku angielskim, bez wielojęzycznego produktu lub SEO, a jego baza danych skłania się ku ilości zamiast filtrowania pod kątem niedawnej aktywności, co zapobiega przestarzałości listy Round Funded.

Gdzie Pasuje Round Funded

Jeśli wstępny warunek Boardy, czyli posiadanie sieci wartej przeszukania, Cię nie dotyczy, uczciwym następnym krokiem nie jest nieco inne narzędzie do „ciepłych” wprowadzeń. Jest to system zbudowany na założeniu, że zaczynasz od zera połączeń: baza danych, która pokazuje tylko fundusze i aniołów biznesu aktywnych mniej więcej w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, działania wychodzące, które AI przygotowuje na podstawie faktów z Twojego rzeczywistego Data Roomu (a nie wymyślonej trakcji), i lejdek sprzedażowy, który śledzi każdą odpowiedź w jednym miejscu.

Przeglądaj ponad 60 000 aktywnych inwestorów na Round Funded →

Jak Dotrzeć do Inwestorów Bez „Ciepłej” Sieci, Krok po Kroku

Zacznij od bazy danych inwestorów na Round Funded i filtruj według etapu, sektora i geografii, aby Twoja pierwsza lista zawierała 30-50 inwestorów, którzy prawdopodobnie pasują, a nie losowy wybór każdego funduszu, jaki znajdziesz.
Wypełnij swój profil startupu rzeczywistymi danymi: etap, trakcja, prośba i przeznaczenie środków. To jest to, na czym AI opiera każdy e-mail, więc słaby profil daje ogólny e-mail, a konkretny - konkretny.
Podłącz swój własny Gmail, aby działania wychodzące były wysyłane z Twojego rzeczywistego adresu, a nie z bramki lub wspólnej domeny, co ma znaczenie dla odbioru e-maila po drugiej stronie.
Pozwól AI przygotować pierwszą wersję każdego e-maila, a następnie edytuj wszystko, co brzmi nieprawidłowo, zanim zostanie wysłane. Szkic powinien odwoływać się do podanego przez inwestora fokus, a nie do szablonu z wstawioną nazwą.
Śledź otwarcia i odpowiedzi w lejku sprzedażowym i wykorzystuj aplikacje do akceleratorów i inkubatorów jako równoległy tor, ponieważ samo przyjęcie do akceleratora otwiera później ścieżki „ciepłych” wprowadzeń.
Wyślij krótką, jednowierszową odpowiedź na wszystko, co zostało otwarte, ale nie zostało odpowiedzione po 4-5 dniach roboczych. Krótka, jednowierszowa odpowiedź działa lepiej niż cisza i lepiej niż druga pełna prezentacja.

Kto Powinien Wybrać Co

Jeśli już masz prawdziwą sieć kontaktów, jesteś powracającym founderem, absolwentem YC lub Techstars, lub masz „ciepłe” relacje z kilkoma odpowiednimi funduszami, warto najpierw wypróbować narzędzie takie jak Boardy, Boomerang lub Warmintros.io, ponieważ „ciepłe” wprowadzenie prawie zawsze pokona zimne działania wychodzące pod względem konwersji.

Jeśli nie masz takiej sieci, lub chcesz powtarzalnego systemu, który nie zależy od tego, kogo znasz, Round Funded, OpenVC lub AngelMatch są lepszymi punktami wyjścia. Z tych trzech wybierz OpenVC, jeśli chcesz darmowego sposobu na zobaczenie prezentacji i nie przeszkadzają Ci codzienne limity zgłoszeń. Wybierz AngelMatch, jeśli surowa objętość kontaktów jest dla Ciebie ważniejsza niż filtr aktywności-aktualności. Wybierz Round Funded, jeśli chcesz bazę danych, AI-przygotowane działania wychodzące oraz akceleratory i inkubatory jako priorytetowe wyniki w jednym produkcie, i jesteś gotów przeprowadzić prawdziwą kampanię, a nie testować darmowy poziom.

Większość founderów kończy na robieniu obu rzeczy: zimne działania wychodzące przez narzędzie takie jak Round Funded od pierwszego dnia, podczas gdy istniejące „ciepłe” ścieżki są realizowane równolegle, a nie zamiast tego.

Często Zadawane Pytania

Czy warto używać Boardy, jeśli jestem founderem po raz pierwszy i nie mam sieci kontaktów?

Tylko częściowo. Cały model Boardy zależy od tego, czy Twoi znajomi znają inwestorów, więc jeśli Twoja sieć jest cienka, niewiele jest do aktywowania. Baza aktywnych inwestorów, do których możesz dotrzeć bezpośrednio jest bardziej niezawodnym punktem wyjścia, gdy jeszcze nie masz „ciepłych” ścieżek, na których możesz polegać.

Jaka jest faktyczna różnica między narzędziem do „ciepłych” wprowadzeń a Round Funded?

Narzędzie do „ciepłych” wprowadzeń, takie jak Boardy, Boomerang lub Warmintros.io, znajduje ścieżki poprzez ludzi, których już znasz. Round Funded znajduje inwestorów bezpośrednio, niezależnie od tego, czy kogoś znasz, czy nie, i przygotowuje dla Ciebie działania wychodzące. Zobacz pełny rozkład „ciepłych” wprowadzeń w porównaniu do zimnych maili dla rzeczywistej matematyki wskaźników konwersji dla obu.

Czy Round Funded w ogóle zajmuje się „ciepłymi” wprowadzeniami?

Round Funded koncentruje się na odkrywaniu aktywnych inwestorów i zimnych działaniach wychodzących, a nie na mapowaniu „ciepłych” wprowadzeń. Jeśli masz kilka „ciepłych” ścieżek, pracuj nad nimi równolegle, wykorzystując własną sieć, podczas gdy realizujesz zimne działania wychodzące przez bazę danych inwestorów dla wszystkiego innego.

Czy OpenVC lub AngelMatch lepiej pasuje niż Round Funded?

To zależy od tego, co optymalizujesz. Darmowa bramka zgłaszania prezentacji w OpenVC jest silna, jeśli chcesz zaufanego, darmowego sposobu na zobaczenie prezentacji i możesz żyć z dziennymi limitami. AngelMatch ma większą surową bazę danych, jeśli objętość jest dla Ciebie najważniejsza. Round Funded jest wyborem, jeśli chcesz również akceleratorów i inkubatorów jako priorytetowych wyników oraz produktu, który działa w więcej niż jednym języku.

Ile kosztuje Round Funded w porównaniu do tych alternatyw?

Round Funded kosztuje 99 USD miesięcznie w planie Round+, 249 USD miesięcznie w planie Round Pro, lub 899 USD jednorazowo w planie Lifetime, bez darmowego poziomu. OpenVC ma hojny darmowy poziom plus płatny plan za około 99 USD miesięcznie. AngelMatch nie ma darmowego poziomu i oferuje krótką wersję próbną. Boardy, Boomerang, Warmintros.io i Metal nie publikują szczegółów cenowych, które moglibyśmy potwierdzić.

Czy mogę używać więcej niż jednego z tych narzędzi jednocześnie?

Tak, i większość founderów faktycznie to robi. Narzędzia do „ciepłych” wprowadzeń i baza danych taka jak Round Funded nie wykluczają się nawzajem: realizuj bezpośrednie działania wychodzące w sposób ciągły, jednocześnie pracując nad wszelkimi „ciepłymi” ścieżkami, które Twoja sieć faktycznie posiada, zamiast traktować to jako decyzję „albo-albo”.

Czy akceleratory liczą się jako alternatywna ścieżka do inwestorów?

Tak. Dostać się do akceleratora takiego jak YC, Techstars, lub programu regionalnego otwiera ścieżki „ciepłych” wprowadzeń poprzez własną sieć inwestorów akceleratora, oprócz wszelkich bezpośrednich działań wychodzących, które już realizujesz. Zobacz katalog akceleratorów w USA dla aktywnych programów według etapu i branży.

Słowo Końcowe

Boardy to inteligentne narzędzie dla founderów, dla których zostało stworzone: osób, które już posiadają sieć wartą aktywacji. Jeśli taka nie jest jeszcze Twoja sytuacja, rozwiązaniem nie jest lepsze narzędzie do „ciepłych” wprowadzeń, ale bezpośrednia ścieżka do samych inwestorów.

Zacznij docierać do inwestorów bezpośrednio na Round Funded →

Nie jest wymagana sieć kontaktów. Znajdź swoich pierwszych 50 inwestorów na Round Funded.