2026年、米国VCから資金調達する非米国ファウンダーになる方法

米国VCは外国人創業者を排除していない、ネットワークの問題だ

2026年には、米国拠点のベンチャーディール（融資）の18%が、米国以外の国に本社を置く創業者に渡った（Crunchbase Q1 2026）。資金は開かれている。閉ざされているのは、サンフランシスコ、パロアルト、ニューヨークにおける、依然として標準的なプレイブックが前提としている「コネクション」である。ベルリン、バンガロール、ブエノスアイレスから資金調達しようとしている場合、そのプレイブックは通用しない。

この記事では、2026年に米国でのラウンドを成功させるための、米国以外の創業者にとっての実際の方法を解説する。国境を越えて出資するファンドはどこか、紹介なしでパートナーにどうアプローチするか、米国法人についてどうするか、そしてRound Fundedがワークフローのどこに位置づけられるのか。リストアップを始める前に、Round Fundedで60,000人以上のアクティブな米国投資家を検索し、2019年のTwitterのスクリーンショットではなく、実際のリストに基づいて活動できるようにしよう。

まず国内で勢いをつけたい場合は、ロンドンと英国のトップVCファームに関するガイドで、直接的な米国での資金調達に代わる、ヨーロッパの主要な選択肢について解説している。

なぜ古いプレイブックは米国以外の創業者には通用しなかったのか

従来の米国の資金調達プレイブックは、SF/NYCのバブルの外ではほとんど当てはまらない、3つの前提に基づいている。

• すでに資金調達したオペレーターのネットワークがあり、主要パートナーへの紹介をしてくれる。
• 初日から米国のCコーポレーション、および米国の銀行口座とEIN（雇用者識別番号）。
• アクティブな資金調達中に、SFでの対面コーヒーのために渡航する時間と予算。

リスボン、ラゴス、リマに拠点を置いている場合、これらのどれもない状態からスタートすることになる。結果として、生存者バイアスのループに陥る。「米国VCは外国の創業者に資金を提供しない」と結論づける者が大多数となる。

その結論は誤りだが、それを回避するには人脈ではなく、システムが必要となる。そのシステムを構成する4つの要素：

1. 外国に本社を置く企業に資金提供する、最新の米国投資家のリスト。
2. ウォームイントロに依存しない、コールドアウトリーチの動き。
3. 法人/所在地に関する明確な説明（米国のデラウェアCコーポレーション、または持株会社構造）。
4. オプションだが有用：米国内でのプレゼンスへの道（創業者ビザまたはリモートフレンドリーな構造）。

この記事の残りは、これらの要素それぞれについて説明する。

2026年、米国のアクティブな投資家が米国以外の創業者に求めるもの

2026年第1四半期に話を聞いた米国のパートナーたちは、米国以外の創業者からのコールドインバウンドを検討する際に、一貫して同じ5つのフィルターを挙げた。それらは、創業者のアクセントやパスポートに関するものではない。

• 米国市場での収益または有料ユーザー（または12ヶ月以内にそこへ行くという信頼できる計画）。たとえ小額でも、米ドルでの収益は「これは外国の企業だ」という枠組みを解消する。
• キャップテーブルの最上位に米国のCコーポレーションがあり、理想的にはデラウェア法人とし、外国の事業会社を子会社とする。ほとんどの米国のLP（リミテッドパートナー）は、追加の書類なしでは非米国持株会社に投資することが法的にできない。
• 英語が流暢なCEOで、米国のタイムゾーンでの通話中に製品のデモを最近行った実績があること。
• 米国のパートナーが電話できる参照顧客またはデザインパートナー。ロゴである必要はない。電話に出てくれる一人の人間が必要である。
• 論理的な地理的ストーリー：「グローバル市場を対象としている」というだけでは不十分。「LATAM（ラテンアメリカ）のデータセットが集中しているためメキシコシティで開始し、第3四半期にニューヨーク市に営業本部を移転する」というのは良い例だ。

15分間の通話でそのストーリーを語れないのであれば、資金調達する前に会社を立て直すこと。資金調達は会社を立て直すものではない。

Round Funded の役割

Round Funded は、米国以外の創業者に、かつてSFの電話帳が提供していたような、実用的なリストを提供する。アクティブなデータベースには以下が含まれる。

• 60,000人以上の検証済み米国投資家（エンジェル、プレシード、シード、シリーズAファンド）。
• 最終投資日でのフィルタリングにより、「過去6ヶ月以内にアクティブ」な非アクティブなパートナーを無視できる。
• クロスボーダーチェックタグ：過去24ヶ月以内に外国本社企業に投資したファンドを示す。
• 各パートナーの直接メールアドレスとLinkedIn。ファームの「お問い合わせ」フォームだけではない。

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ステップバイステップ：海外から米国ラウンドをクローズする

5つのステップ。それぞれ1週間で修正可能。

ステップ1：Round Fundedディレクトリを使用して初期アウトリーチリストを作成する

Round Fundedから始めよう。ステージ、セクター、「過去6ヶ月以内にアクティブ」でフィルタリングする。上位80～120人のパートナー（ファームあたり最大3～4人、ファーム全体ではない）をエクスポートする。これが1週目のリストとなる。

ステップ2：最初のメールを送信する前にデラウェアCコーポレーションをセットアップする

事業拠点がドイツ、インド、ブラジルにある場合は、今すぐデラウェアCコーポレーションを設立し、既存の事業拠点をその子会社とする。Stripe Atlas、Firstbase、Clerkyはいずれもこれを7～14日で1,000ドル未満で処理する。米国のパートナーは、これがないと最初の通話以降は対応しないだろう。

ステップ3：米国のタイムゾーンを1つ選び、30日間すべての通話をそこで予約する

太平洋または東部を選択する。毎日30日間、カレンダーで該当する4時間のウィンドウをブロックする。そのウィンドウ外で予約した人は、再スケジュールされる。1ヶ月間は睡眠不足になるだろう。それだけの価値はある。

ステップ4：1日あたり100件ではなく、5～10人のパートナーにコールドメールを送る

米国のパートナーは週に200～400件のコールドインバウンドを受ける。一度に100件送信するとスパムフィルターが作動し、返信はゼロになる。Round Fundedのアウトリーチジェネレーターを使用して、そのファンドが適合する具体的な理由（最終投資、投資テーマ、ポートフォリオのギャップ）で、パートナーごとに1通のメールを作成する。1日あたり5～10件を自分のGmailから送信する。開封、返信、パスを追跡する。

ステップ5：最初の10回の通話は、資金調達ではなく、リサーチとみなす

最初の10回のパートナーとの通話は調整用だ。米国の資金調達通話がどのように行われるか、どのようなデータが必要か、どのスライドが不足しているかを学ぶ。実際の資金調達は、11回目から60回目の通話となる。

ビザ、移転、そして「資金調達のためにSFに引っ越すべきか？」

短い答え：いいえ。2018年頃の「a16zから資金調達するにはSFに住む必要がある」という時代は終わった。2025～2026年にZoomベースの資金調達で数十億ドルがクローズされた。移転が役立つ2つのシナリオ：

• パートナーが実際に研究所を歩き回りたいハードウェア/ディープテックのラウンドを調達している場合。
• 米国主導のGTM（Go-To-Market）をコミットしており、資金調達中に営業本部の旗を立てたい場合。

後者の場合、「資金調達のために移転する」のではなく、GTMのために移転し、資金調達は新しい本社で行う。ビザの道は現実的だ。米国には正式なスタートアップビザはないが、International Entrepreneur Rule (IER)、O-1A、EB-1A、EB-2 NIWはいずれも資金調達された創業者に有効である。

創業者向けの米国のビザパスをすべて見る →

よくある質問

米国のVCはベルリンやバンガロールに本社を置く企業に資金提供しますか？

はい、持株会社がデラウェアCコーポレーションであれば可能です。Crunchbaseのデータによると、2026年第1四半期の米国主導ディールの18%は、外国本社企業に渡っています。Cコーポレーションへの切り替えが鍵となります。まず「外国本社企業に投資するファンド」でフィルタリングされたRound Fundedを使用しましょう。

$1Mのプレシードラウンドでは、何人の米国投資家にメールを送るべきですか？

150～250件のターゲットを絞ったコールドメールを計画してください。予想されるファネル：開封率30%、返信率8～12%、初回ミーティング率3～5%、コミットメント率0.5～1%。これにより、高水準では1～3件のコミットメントが得られ、$250k～$500kのリードで$1Mのラウンドをクローズできます。

アウトリーチ開始前に米国の弁護士は必要ですか？

アウトリーチには不要です。最初のタームシートに署名する前に必要になります。米国の標準的なプレシードの法務費用は合計$5,000～$15,000です。Wilson Sonsini、Gunderson、Cooleyはいずれも外国人創業者向けのパッケージを提供しています。

米国Cコーポレーションの維持は高額ですか？

デラウェア州の法人税は年間最低$400～$800です。年間の連邦申告は、小規模な米国の会計士と連携して$1,500～$3,000です。維持費の合計は年間$4,000未満で、設立から12ヶ月後に支払われます。これは、調達しようとしているラウンドと比較すると、実際的なコストではありません。

影で活動している、あまり知られていない米国のファームについてはどうですか？

Round Fundedデータベースは、これらを明確に提示します。a16zやSequoiaのような有名ファームは95%の報道を受けますが、NFX、BoxGroup、Hustle Fund、Bling Capital、Long Journey Venturesのようなファームのパートナーは、年間でより多くのプレシードチェックを書いています。Round Fundedは、実用的なリストです。

ピッチに私の出身市場を含めるべきですか、それとも米国企業を装うべきですか？

出身市場を含めましょう。それを隠すと、デューデリジェンスで発覚し、信頼を失います。「X市場で開始したのはYが参入の利点だったためで、米国がスケールを担う場所であり、第3四半期に営業本部を移転する」と説明してください。米国のパートナーは、明確な地理的ストーリーを持つ創業者を評価します。

米国以外の創業者によるプレシードラウンドは、実際どのくらい時間がかかりますか？

2026年、初めての米国以外の創業者では、中央値で5～7ヶ月です。SFバブル内の創業者では3～5ヶ月です。追加の2ヶ月は、Cコーポレーションへの切り替えとタイムゾーンの不利な点に費やされます。ランウェイ計画にこれを含めましょう。

最後に

米国のVCは開かれています。ボトルネックは、アクティブなパートナーの最新リストへのアクセスと、SFに住んでいることを前提としないワークフローです。リストを作成し、法人を切り替え、60日間毎日5～10件のコールドメールを送信しましょう。データは、このプレイブックを実際に実行した外国本社創業者の18%にとって、それが有効であることを示しています。

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