Альтернативы Boardy: 6 способов связаться с инвесторами, когда ваша сеть не работает

Boardy - это AI-агент для голосовой связи, который звонит людям из вашей сети и превращает эти разговоры в «теплые» интро от инвесторов. Это действительно полезно, но только если у вас уже есть сеть, которую стоит использовать. Фаундерам вне «пузыря» Сан-Франциско, новичкам и всем, кто рейзит раунд без «карманного» списка контактов, нужна другая система: большая база данных активных инвесторов и аутрич, который не зависит от того, кого вы уже знаете.

Ниже представлены 6 реальных альтернатив, честный взгляд на то, что Boardy делает хорошо, и куда каждый вариант вписывается в зависимости от вашей стадии и сети.

Что Boardy делает хорошо и для кого он действительно создан

Модель Boardy заключается в том, чтобы звонить людям из вашей сети по телефону, спрашивать, кого они знают, и сшивать эти ответы в граф связей. Это умное использование голосового агента, и оно напрямую связано с самым сильным сигналом в фандрайзинге: «теплым» интро от кого-то, кому инвестор уже доверяет. Данные на этот счет последовательны (см. наш собственный разбор коэффициентов конверсии «теплых» интро против колд-мейлов): «теплое» интро от портфельного фаундера или доверенного LP конвертируется примерно в 40-60%, в то время как нетаргетированный колд-мейл имеет конверсию около 1-3%.

Таким образом, Boardy лучше всего подходит для определенного профиля фаундера: человека с уже существующей реальной сетью, чаще всего это серийный фаундер, выпускник Y Combinator или Techstars, операционный менеджер, работавший в хорошо связанной компании, или тот, кто рейзит более поздний раунд, где в его существующей таблице прав собственности уже есть отношения с инвесторами, на которые можно опереться. Если это описывает вас, стоит попробовать инструмент, который выявляет и активирует эти связи.

Честный пробел таков: инструменты для «теплых» интро не имеют ничего для активации, если у вас нет сети. У фаундера-новичка, у неамериканского фаундера без «ролодекса» Сан-Франциско, или у кого-либо, кто рейзит свой первый pre-seed раунд, мало или совсем нет прямых связей с нужными им инвесторами. Звонки вашим контактам с вопросом, кого они знают, работают только в том случае, если ваши контакты знают инвесторов. Для этой гораздо большей группы фаундеров ответ - не лучший способ использовать скудную сеть. Это способ напрямую обращаться к инвесторам в объеме, без необходимости интро вообще.

Это настоящая развилка, о которой идет речь в этой статье.

6 Альтернатив Boardy вкратце

Инструмент	Подход	Лучше всего подходит для	Нужна существующая сеть?
Round Funded	Активная база данных инвесторов + AI-составленные колд-аутричи из вашего собственного Gmail	Фаундеры без сильной сети, или те, кто хочет повторяемую систему	Нет
Boomerang	AI-картографирование путей «теплых» интро по вашей существующей сети	Фаундеры, у которых уже есть связи и которые хотят четко видеть пути	Да
Warmintros.io	Thesis-матчинг pre-seed фаундеров с инвесторами и поиск путей интро	Pre-seed фаундеры с хотя бы частичной сетью	В основном
Metal	AI-«операционная система для фандрайзинга», сочетающая поиск, пути «теплых» интро и пайплайн	Фаундеры, которые хотят один инструмент как для «теплых», так и для некоторых «холодных» поисков	Частично
OpenVC	Бесплатный каталог с модерируемым шлюзом «отправить дек» для инвесторов, которые согласились	Фаундеры, которые хотят бесплатный, надежный способ показать свой дек инвесторам	Нет
AngelMatch	Большая база данных собранных инвесторов плюс колд-мейл из вашего собственного Gmail	Фаундеры, которые хотят массовый колд-аутрич и не против более крупного, менее кураторского списка	Нет

Сам Boardy является седьмым пунктом сравнения, подразумеваемым в таблице выше: он находится ближе всего к Boomerang и Warmintros.io по подходу и требует сеть, как и они.

6 Альтернатив, по одной за раз

1. Round Funded

Round Funded сочетает кураторскую базу данных из 60 000+ активных инвесторов, отфильтрованных так, чтобы вы видели фонды и ангелов, которые инвестировали недавно, а не кладбище неактивных контактов, с автоматизированным аутричем: подключите свой собственный Gmail, и продукт составит персонализированное письмо каждому инвестору на основе вашего реального профиля стартапа, отправит его с вашего адреса и отследит открытия и ответы. Акселераторы и инкубаторы являются первоклассными результатами, а не чем-то второстепенным, а Data Room для фаундеров, которым можно поделиться, объединяет ваш дек, трекшн, команду и запрос в одну ссылку с аналитикой просмотров и вовлеченности.

Лучше всего подходит для: фаундеров, у которых нет предварительного условия Boardy - существующей сети, и кто хочет повторяемую систему для прямого обращения к инвесторам. Round Funded работает на Round+ за $99 в месяц (один подключенный почтовый ящик, полная база данных, базовая CRM и отслеживание открытий писем), Round Pro за $249 в месяц (три почтовых ящика, отслеживание ответов и кликов, генератор писем с помощью AI и обновления для инвесторов), или пожизненный план Lifetime за $899. Бесплатного уровня нет; месячные планы включают 3-дневную бесплатную пробную версию для первых подписчиков, в то время как Lifetime - это единовременная покупка. Это сознательная позиция, нацеленная на фаундеров, которые серьезно относятся к проведению реальной аутрич-кампании, а не к «прощупыванию воды».

Честное ограничение: поскольку аутрич идет из вашего собственного Gmail, а не через белый список opt-in шлюза, ваши коэффициенты ответов будут обычными для колд-мейлов, а не примерно 40% потолком, который может заявить модерируемый поток «отправь дек». Вы обмениваете более низкий коэффициент ответов на письмо на объем, контроль и отсутствие необходимости получать чье-либо разрешение для начала.

Начните привлекать средства с Round Funded ->

2. Boomerang

Boomerang - это инструмент для «теплых» интро, построенный на той же идее, что и Boardy: он картирует пути через ваши существующие контакты к инвесторам, которых вы действительно хотите достичь. Если вы уже знаете горстку операционных менеджеров, портфельных фаундеров или ангелов, Boomerang может помочь вам увидеть, кто из них находится в одном шаге от фонда, на который вы нацелены. Лучше всего подходит для фаундеров, у которых есть сеть, но они ее не организовали, и кто хочет, чтобы пути были видны, а не реконструировались по памяти.

3. Warmintros.io

Warmintros.io сильнее ориентирован на pre-seed: он подбирает фаундеров к инвесторам по их тезисам, а затем ищет пути интро к этому совпадению, вместо того чтобы начинать с ваших контактов и работать наружу. Лучше всего подходит для pre-seed фаундеров, у которых есть хотя бы частичная сеть, и кто хочет, чтобы подбор был сделан за них, с путем интро в качестве вторичного слоя поверх.

4. Metal

Metal позиционирует себя как AI-«операционную систему для фандрайзинга»: поиск инвесторов, пути «теплых» интро и пайплайн для отслеживания всего в одном продукте. Он новее и более ориентирован на AI, чем существующие игроки, и пытается объединить миры «теплых» интро и поиска, а не выбирать одно. Лучше всего подходит для фаундеров, которые хотят единый инструмент, который хотя бы пытается использовать оба подхода, с оговоркой, что продукт, делающий больше вещей, часто менее глубокий в каждом из них, чем специализированный инструмент.

5. OpenVC

OpenVC - это бесплатный, популярный каталог инвесторов с действительно уникальной функцией: его шлюз «отправить дек» модерирует ваш дек и пересылает его с адреса OpenVC из белого списка, поэтому инвесторы, согласившиеся на шлюз, отвечают со значительно более высоким коэффициентом, чем на колд-мейл от незнакомца. Бесплатный уровень охватывает большую часть продукта (примерно одно отправление через шлюз в день), а платный план (публично около $99 в месяц) снимает ограничения. Лучше всего подходит для фаундеров, которые хотят бесплатный, надежный способ показать свой дек инвесторам, не создавая собственной инфраструктуры аутрича.

Компромисс заключается в масштабе: каталог и аутрич OpenVC только на английском языке, он не предлагает встроенный аутрич через Gmail в реальном объеме, и акселераторы не обрабатываются как первоклассные, в отличие от Round Funded.

6. AngelMatch

AngelMatch - один из крупнейших каталогов собранных инвесторов, десятки тысяч контактов с проверенными адресами электронной почты, в сочетании с колд-мейлом, отправленным с вашего собственного Gmail, отслеживанием открытий и ответов, генератором писем с помощью AI и легкой CRM. Из всего в этом списке его модель наиболее близка к Round Funded: оба отправляют колд-мейлы из вашего почтового ящика, а не через шлюз. AngelMatch не имеет бесплатного уровня и предлагает короткую пробную версию. Лучше всего подходит для фаундеров, которые хотят проводить массовый колд-аутрич по очень большому списку и их устраивает, что «большой» означает компромисс с «отфильтрован по недавней активности».

Компромисс по сравнению с Round Funded заключается в том, что AngelMatch работает только на английском языке, без мультиязычного продукта или SEO, а его база данных больше ориентирована на количество, чем на фильтрацию по недавней активности, которая не дает списку Round Funded устареть.

Где находится Round Funded

Если предварительное условие Boardy - наличие сети, которую стоит использовать, - не описывает вас, честный следующий шаг - не немного другой инструмент для «теплых» интро. Это система, построенная на предположении, что вы начинаете с нуля связей: база данных, которая показывает только фонды и ангелов, активных примерно за последние шесть месяцев, аутрич, который AI составляет на основе реальных данных вашего Data Room (а не выдуманного трекшна), и пайплайн, который отслеживает каждый ответ в одном месте.

Просмотрите 60 000+ активных инвесторов на Round Funded →

Как связаться с инвесторами без «теплой» сети, шаг за шагом

Начните с базы данных инвесторов на Round Funded и отфильтруйте по стадии, сектору и географии, чтобы ваш первый список состоял из 30-50 инвесторов, которые правдоподобно подходят, а не случайного расстрела всех фондов, которые вы можете найти.
Заполните профиль вашего стартапа реальными цифрами: стадия, трекшн, запрос и использование средств. На основе этого AI составляет каждое письмо, поэтому скудный профиль дает общее письмо, а конкретный - конкретное.
Подключите свой собственный Gmail, чтобы аутрич отправлялся с вашего реального адреса, а не из шлюза или общего домена, что имеет значение для того, как письмо воспринимается на другом конце.
Позвольте AI составить первую версию каждого письма, затем отредактируйте все, что кажется неуместным, перед отправкой. Черновик должен ссылаться на заявленную направленность конкретного инвестора, а не на шаблон с замененным именем.
Отслеживайте открытия и ответы в пайплайне, и используйте заявки в акселераторы и инкубаторы как параллельный трек, поскольку само поступление в акселератор открывает пути «теплых» интро позже.
Последуйте один раз, кратко, на любое письмо, которое было открыто, но не отвечено через 4-5 рабочих дней. Короткое однострочное последующее письмо лучше молчания и лучше, чем второе полное питч.

Кто что должен выбрать

Если у вас уже есть реальная сеть, вы серийный фаундер, выпускник YC или Techstars, или человек, имеющий «теплые» отношения с несколькими соответствующими фондами, сначала стоит попробовать такие инструменты, как Boardy, Boomerang или Warmintros.io, поскольку «теплое» интро почти всегда будет лучше колд-аутрича по конверсии.

Если у вас нет такой сети, или вы хотите повторяемую систему, которая не зависит от того, кого вы знаете, Round Funded, OpenVC или AngelMatch - лучшие отправные точки. Из этих трех выберите OpenVC, если вы хотите бесплатный способ показать свой дек и вас устраивают дневные ограничения. Выберите AngelMatch, если для вас важнее объем контактов, чем фильтрация по недавней активности. Выберите Round Funded, если вы хотите базу данных, AI-составленный аутрич, а также акселераторы и инкубаторы в качестве первоклассных результатов и продукт, работающий на нескольких языках.

Большинство фаундеров в конечном итоге делают и то, и другое: колд-аутрич через такой инструмент, как Round Funded, с первого дня, в то время как любые существующие «теплые» пути работают параллельно, а не вместо этого.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли использовать Boardy, если я фаундер-новичок без сети?

Только частично. Вся модель Boardy зависит от того, знают ли ваши контакты инвесторов, поэтому если ваша сеть тонка, активировать там особо нечего. База данных активных инвесторов, к которым вы можете обратиться напрямую - более надежная отправная точка, когда у вас еще нет «теплых» путей, на которые можно опереться.

Какова реальная разница между инструментом для «теплых» интро и Round Funded?

Инструмент для «теплых» интро, такой как Boardy, Boomerang или Warmintros.io, находит пути через людей, которых вы уже знаете. Round Funded находит инвесторов напрямую, независимо от того, знаете ли вы кого-либо, и составляет для вас аутрич. См. полный разбор «теплых» интро против колд-мейлов для реальной математики коэффициентов конверсии обоих.

Делает ли Round Funded «теплые» интро вообще?

Round Funded создан на основе поиска активных инвесторов и колд-аутрича, а не картирования «теплых» интро. Если у вас есть некоторые «теплые» пути, работайте с ними параллельно, используя свою сеть, одновременно запуская колд-аутрич через базу данных инвесторов для всего остального.

Является ли OpenVC или AngelMatch лучшим выбором, чем Round Funded?

Это зависит от того, что вы оптимизируете. Бесплатный шлюз OpenVC «отправить дек» силен, если вы хотите надежный, бесплатный способ показать свой дек и готовы смириться с дневными ограничениями. AngelMatch имеет более крупную сырую базу данных, если для вас важнее объем. Round Funded - выбор, если вы также хотите видеть акселераторы и инкубаторы как первоклассные результаты, и вам нужен продукт, работающий более чем на одном языке.

Сколько стоит Round Funded по сравнению с этими альтернативами?

Round Funded стоит $99 в месяц на Round+, $249 в месяц на Round Pro или $899 разово на Lifetime, без бесплатного уровня. OpenVC имеет щедрый бесплатный уровень плюс платный план около $99 в месяц. AngelMatch не имеет бесплатного уровня и короткой пробной версии. Boardy, Boomerang, Warmintros.io и Metal не публикуют детали ценообразования, которые мы можем подтвердить здесь.

Могу ли я использовать более одного из этих инструментов одновременно?

Да, и большинство фаундеров фактически так и делают. Инструменты для «теплых» интро и база данных, такая как у Round Funded, не являются взаимоисключающими: постоянно запускайте прямой аутрич, одновременно работая с любыми «теплыми» путями, которые есть в вашей сети, вместо того, чтобы рассматривать это как решение «или-или».

Считаются ли акселераторы альтернативным путем к инвесторам?

Да. Поступление в акселератор, такой как YC, Techstars или региональная программа, открывает пути «теплых» интро через собственную сеть инвесторов акселератора, в дополнение к любому прямому аутричу, который вы уже проводите. См. каталог акселераторов США для активных программ по стадиям и отраслям.

Заключительное слово

Boardy - это умный инструмент для фаундеров, для которых он был создан: людей, у которых уже есть сеть, которую стоит активировать. Если это еще не ваша ситуация, то решением не будет немного другой инструмент для «теплых» интро, а прямой путь к самим инвесторам.

Начните напрямую обращаться к инвесторам на Round Funded →

Сеть не требуется. Найдите своих первых 50 инвесторов на Round Funded.