ARR vs. MRR in Einem Satz
MRR ist „Monthly Recurring Revenue“ (monatlich wiederkehrender Umsatz), der vorhersehbare Abonnementumsatz, den Sie jeden Monat erzielen. ARR ist „Annual Recurring Revenue“ (jährlich wiederkehrender Umsatz), dieselbe Kennzahl, ausgedrückt über ein Jahr als Run Rate, normalerweise einfach das MRR multipliziert mit zwölf. Sie messen dasselbe zugrunde liegende Ding, den wiederkehrenden Umsatz, auf zwei unterschiedlichen Zeitskalen. Die Wahl zwischen ihnen ist hauptsächlich eine Frage der Phase und des Publikums, kein wirklicher Unterschied darin, was gezählt wird.
Beide Kennzahlen zählen nur wiederkehrenden Umsatz, das Geld, von dem Sie zuverlässig erwarten können, dass es weiterhin einkommt, keine einmaligen Gebühren, Einrichtungsgebühren oder professionellen Dienstleistungen. Das ist der Sinn der Verfolgung: Sie messen den vorhersehbaren, sich aufbauenden Kern eines Abonnementgeschäfts, was SaaS wertvoll macht und was Investoren unterzeichnen, wenn sie Sie finanzieren.
Welche Kennzahl Sie auch immer zuerst nennen, Sie brauchen Investoren, die Ihre Phase und Ihren Sektor finanzieren, um sie zu hören. Round Funded hilft Ihnen, über 60.000 aktive Investoren zu erreichen, damit Ihre Geschichte über wiederkehrende Umsätze bei den richtigen Leuten ankommt.
Die Definitionen und Formeln
MRR und ARR sind zwei Ansichten Ihres wiederkehrenden Umsatzes, und die Formeln, die sie verbinden, sind einfach. Es ist wichtig, die Definitionen genau richtig zu haben, denn Investoren werden bemerken, wenn Sie sie mit nicht wiederkehrenden Einnahmen aufblähen.
Die Kernformeln:
MRR = Summe aller monatlich wiederkehrenden Abonnementumsätze
ARR = MRR x 12
Ein schnelles Arbeitsbeispiel:
| Kennzahl | Berechnung | Wert |
|---|---|---|
| MRR | 200 Kunden x 250 $/Monat | 50.000 $ |
| ARR | 50.000 $ x 12 | 600.000 $ |
Die einzige Regel, die für beide gilt: Zählen Sie nur wiederkehrende Umsätze. Ein Kunde mit einem monatlichen Plan für 250 $ trägt 250 $ zum MRR bei. Eine einmalige Onboarding-Gebühr von 2.000 $ tut dies nicht, da sie nicht wiederkehrt. Gründer, die MRR oder ARR mit Dienstleistungsumsätzen aufpolstern, werden bei der Due Diligence erwischt und schädigen das Vertrauen im ungünstigsten Moment.
Welche Kennzahl wann verwenden
Verwenden Sie MRR, wenn Sie früh dran sind und schnell vorankommen, und ARR, wenn Sie größer sind und eine Skalierungsgeschichte erzählen. Die Kennzahlen sind mathematisch austauschbar, aber sie signalisieren unterschiedliche Dinge über Ihre Phase.
Wann MRR am besten passt:
- Startups in der Frühphase. MRR erfasst die monatliche Bewegung, die entscheidend ist, wenn Sie klein sind und schnell wachsen.
- Hochvolumige Monatspläne. Wenn die meisten Kunden monatlich bezahlen, ist MRR die natürliche Einheit.
- Operative Überwachung. MRR ist die Zahl, die Sie wöchentlich verfolgen, um zu sehen, ob das Wachstum beschleunigt wird.
Wann ARR am besten passt:
- Spätphasige Unternehmen oder Unternehmen mit Jahresverträgen. ARR ist die Standardsprache für Serie A und darüber hinaus.
- Enterprise Sales. Wenn Kunden Jahresverträge abschließen, spiegelt ARR die gebundenen Umsätze klar wider.
- Die Schlagzeile für Investoren. „Wir haben 2 Mio. $ ARR“ ist die Formulierung, die bei einem Pitch in großem Maßstab Anklang findet.
Eine nützliche Faustregel: Verfolgen Sie MRR intern für operative Schärfe und präsentieren Sie ARR, sobald es groß genug ist, um beeindruckend zu sein. In den frühesten Phasen ist MRR jedoch oft die ehrlichere und nützlichere Zahl.
Was Investoren wirklich sehen wollen
Investoren kümmern sich weniger um die absolute ARR- oder MRR-Zahl und mehr um die Wachstumsrate, die Kundenbindung und Ehrlichkeit. Ein moderates MRR, das schnell wächst und eine starke Kundenbindung aufweist, ist besser als eine größere Zahl, die stagniert oder Kunden verliert.
Worauf Investoren achten:
- Wachstumsrate. Wie schnell steigt das MRR oder ARR von Monat zu Monat? Konsequentes, starkes Wachstum ist das wichtigste Signal.
- Netto-Umsatzbindung. Expandieren bestehende Kunden oder wechseln sie ab? Umsätze, die ohne Neukunden wachsen, sind Gold wert.
- Qualität des Umsatzes. Ist er wirklich wiederkehrend oder mit einmaligen Gebühren aufgebläht? Das werden sie überprüfen.
- Die Effizienz dahinter. Wie viel haben Sie ausgegeben, um diesen wiederkehrenden Umsatz zu generieren?
Die Quintessenz ist, dass die Zahl allein Investoren wenig sagt. Ein sauberes, ehrlich definiertes MRR, das monatlich um 15 % wächst und eine hohe Kundenbindung aufweist, ist viel besser finanzierbar als ein größeres, stagnierendes ARR. Um zu sehen, wie diese Kennzahlen in das Gesamtbild passen, das Sie präsentieren, lesen Sie unseren Leitfaden zum Aufbau eines Finanzmodells für Startups.
Wo Round Funded passt: Passen Sie Ihre Kennzahlen an Investoren an
Round Funded verbindet Ihre Geschichte über wiederkehrende Umsätze mit den Investoren, die sie finanzieren, denn ein starkes ARR oder MRR zählt nur, wenn es bei Investoren ankommt, die Ihre Phase und Ihren Sektor finanzieren. Die Kennzahl ist Ihre Munition; Round Funded ist, wie Sie sie ausrichten.
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Schritt für Schritt: ARR und MRR in Ihrer Finanzierungsrunde nutzen
Hier ist die praktische Abfolge, um diese Kennzahlen einzusetzen.
- Berechnen Sie beide sauber. Summieren Sie nur wiederkehrende Umsätze für MRR, dann multiplizieren Sie mit zwölf für ARR. Keine einmaligen Gebühren.
- Verfolgen Sie MRR wöchentlich für den Betrieb. Beobachten Sie den Trend von Monat zu Monat, um zu wissen, ob das Wachstum zunimmt.
- Führen Sie die Kennzahl an, die zu Ihrer Phase passt. MRR am Anfang, ARR, sobald es groß genug ist, um zu beeindrucken.
- Kombinieren Sie die Zahl mit Wachstum und Kundenbindung. Investoren wollen die Entwicklung, nicht nur den Schnappschuss.
- Erreichen Sie die richtigen Investoren. Nutzen Sie Round Funded, um Ihre Kennzahlen bei Investoren zu platzieren, die Ihre Phase und Ihren Sektor finanzieren.
- Seien Sie bereit für die Due Diligence. Halten Sie die sauberen Daten hinter Ihrem ARR oder MRR bereit, da Investoren diese überprüfen werden.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ARR und MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist Ihr vorhersehbarer Abonnementumsatz pro Monat; ARR (Annual Recurring Revenue) ist dieselbe Kennzahl über ein Jahr, normalerweise MRR multipliziert mit zwölf. Sie messen denselben wiederkehrenden Umsatz auf unterschiedlichen Zeitskalen. MRR eignet sich für frühe, schnelllebige Startups; ARR eignet sich für spätere Phasen und Unternehmen mit Jahresverträgen.
Wie berechne ich MRR und ARR?
MRR ist die Summe Ihres gesamten monatlich wiederkehrenden Abonnementumsatzes. ARR ist MRR mal zwölf. Zum Beispiel: 200 Kunden mit einem monatlichen Plan für 250 $ ergeben 50.000 $ MRR und 600.000 $ ARR. Die entscheidende Regel ist, nur wiederkehrende Umsätze zu zählen und einmalige Gebühren, Einrichtungsgebühren und Dienstleistungsumsätze auszuschließen.
Sollte ich ARR oder MRR in meinem Pitch verwenden?
Verwenden Sie MRR, wenn Sie sich in der Frühphase befinden und hauptsächlich monatliche Pläne anbieten, da es Ihr schnelles monatliches Wachstum erfasst. Verwenden Sie ARR, sobald Sie größer sind oder Jahresverträge verkaufen, da es die Standardsprache ab Serie A und darüber hinaus ist. Unabhängig davon, was Sie zuerst nennen, kombinieren Sie es mit Ihrer Wachstumsrate und Kundenbindung, die wichtiger sind als die reine Zahl.
Was interessiert Investoren am meisten an ARR oder MRR?
Wachstumsrate und Kundenbindung, mehr als die absolute Zahl. Ein moderates MRR, das monatlich um 15 % wächst und eine starke Netto-Umsatzbindung aufweist, ist besser als eine größere, stagnierende Zahl. Sie prüfen auch, ob der Umsatz wirklich wiederkehrend ist und nicht mit einmaligen Gebühren aufgebläht wurde. Präsentieren Sie saubere, ehrliche Kennzahlen an Investoren, die über Round Funded abgeglichen werden.
Kann ich einmalige Gebühren in MRR oder ARR aufnehmen?
Nein. MRR und ARR zählen nur wiederkehrende Umsätze, das vorhersehbare Abonnement-Einkommen, das Sie zuverlässig fortlaufend erwarten können. Einmalige Einrichtungsgebühren, Onboarding-Gebühren und professionelle Dienstleistungen gehören weder in die eine noch in die andere Kennzahl. Das Aufblähen dieser Kennzahlen ist ein häufiger Fehler, der bei der Due Diligence aufgedeckt wird und das Vertrauen der Investoren in einem kritischen Moment beschädigt.
Was ist eine gute MRR-Wachstumsrate für ein Startup?
Es gibt keine universelle Zahl, aber starke SaaS-Unternehmen in der Frühphase wachsen oft im niedrigen zweistelligen Prozentbereich monatlich, und Beständigkeit ist wichtiger als jeder einzelne Spitzenwert. Investoren interessieren sich für einen dauerhaften Wachstumstrend gepaart mit hoher Kundenbindung. Präsentieren Sie diese Entwicklung, nicht nur einen Schnappschuss, den richtigen Investoren über Round Funded.
Gleicher Umsatz, zwei Perspektiven
ARR und MRR sind keine konkurrierenden Kennzahlen; sie sind zwei Perspektiven auf denselben wiederkehrenden Umsatz. Nutzen Sie MRR, um das Geschäft zu führen und schnelles Wachstum zu verfolgen, nutzen Sie ARR, um eine Skalierungsgeschichte zu erzählen, sobald die Zahl groß ist, und zählen Sie immer nur wirklich wiederkehrende Einnahmen. Worauf Investoren setzen, ist nicht der Schnappschuss, sondern die Entwicklung: Wachstumsrate und Kundenbindung.
Eine saubere, wachsende Geschichte über wiederkehrende Umsätze ist Ihr stärkstes Kapital bei der Finanzierung. Der nächste Schritt ist, sie Investoren zukommen zu lassen, die Unternehmen wie Ihres finanzieren.
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